Все, поехали. Так, резюмировал все-все-все, что мы обсуждали. Не только продукт, но и способность удовлетворить заказчика по технической потребности до подписанного контракта. Ну, то есть, наше главное преимущество, это именно наша предварительная помощь в покупке оборудования. Как мы говорили, предлагаем от оценки потребностей реальной, действительной до ТЗ. До ТЗ и дальше покупки и ведения сервисное обслуживание. Инженерные системы, два направления, две логики продаж у нас соответственно и два лендинга. Ключевой запрос здесь у клиента. Вам видно вообще то, что я показываю? Да, видно. Отлично. Два направления, две логики продаж. Во-первых, для инженерных систем управления выпуском техдокументации. Здесь важна надежность, интеграция сканирования, безопасность, минимизация простоев. По ProPrint, ProMachines здесь внутренняя печать, сделать внутреннюю печать экономически выгодной на малых и средних тиражах, где оффсет проигрывает по времени и стоимости. Значит, следующие шаги. Создаем... Сейчас, Рома, подожди, пожалуйста, секундочку. Не листай. Кипсейка, Рика. Это для чего там написано у тебя в инженерных системах? Это то, что я конкурентный анализ поизучал то что предлагается сейчас прям конкурент у нас фокус на вот этих которые мы обсуждали значит точки зрения модельной линейки паспорт значит нам надо определиться с направлениями что делаем потом это значит модельные линейки давай модельные линейки мы берем ту линейку которая есть тогда принято про машинам строго говоря это тоже то что есть у айкетека единственно что шампом мы работаем по как бы напрямую шарфом линейка то же самое плюс я бы добавила туда еще наверное не знаю вот девелоп и конику ну конику девелоп то мы не привезем теоретически конику можем хорошо по пакетам услуг типовые конфигурации вот это вот все тоже надо как бы понимать наверное слей логистик вот это вот все тоже детали нужны будут типовые т.з. нам понадобится видимо не не не это то чтобы я мог чтобы наши продавцы могли быстро как какие-то пред заполнены истории уже иметь наверное конечно мы же договаривались что мы ведем именно на запрос я лендинг покажу чуть чуть позже значит направление я не под машины под направление инженерные системы и print машины про машины там же разные будут они даже оформлены по-разному про машины и инженерные системы я вот об этом я дар тут в детали сейчас пошел очень сильно я предлагаю вам тоже потом посмотреть этот документ и какие-то правочки внести которые прям кардин не правки отдать не знать здесь появится эта штучка где мы в первую очередь ром не кажется нам нужно говорить про внешнюю историю нежели про внутреннего внутреннего более-менее умеем делать там конечно нужно совершенствоваться, дорабатывать и так далее. Ты прав, что это надо систематизировать, упрощать для менеджеров, делать понятную структуру, чтобы можно было зайти, быстро взять информацию и с ней пойти. Это ты прав. Сюда же обучение и так далее. Но в целом у нас есть уже хорошие компетенции и в продажах у продавцов, и в сервисе. И мне кажется, сейчас нам нужно сосредотачиваться на внешней истории. Хорошо. По поводу внешней истории. Сейчас быстренько пройду. Единый стандарт, то, что ты сказал только что. Шесть пилотных аудитов хотелось бы иметь, которые либо из прошлого периода, либо из новых. Какое шесть пилотных аудитов? Это про что? Мы же будем предлагать компаниям провести аудит, прежде чем будет принято решение по тому или иному оборудованию. Как бы мы это ни назвали. У нас заполненный аудит есть. Нам нужен заполненный чёткий чек-лист для IQTech, по которому он тоже сможет работать. Может, я тут слишком громко слово использую. Он это кто? кто? IQTech. Беляков тот же. Зачем нам IQTech? Мы будем работать. Подпомогать нам подбирать нужное оборудование. Мы же с ними вместе. Мы сами будем подбирать нужное оборудование. Окей. Спасибо за уточнение. У нас есть достаточно компетенций. Окей. Так, ладно, по поводу... Это оборудование, Кость. Ой, это Ром. Нельзя продавать вот по такому принципу, как ты говоришь. Пришла говорящая кукла, заполнила анкету с заказчиком и отнесла эту анкету тем, кто понимает. Так нельзя. И у нас, собственно, не такая история. Я могу приехать к заказчику и экспертно сразу поговорить и понять, что к чему. без всяких вот IQ-теков. Хорошо. Пока это укладывается все. Так. Ну, хорошо. Слово аудит. Что такое 6 пилотных? Что такое 6 пилотных аудитов? Это что будет? Где будет? Это где-то на сайте? Или где это? Или для чего вот это? Это то, что мы ожидаем получить в течение года. Это наши ожидания в виде запросов. существует, да. Они не то. Они переработаны должны быть и будут, соответственно. Да, классно. То есть от нас нужно КП. Да. КП, причем вот в тех форматах для... Они же разные будут. Инженерные системы и промашины. Два направления вообще. Но это для внутренней работы, правильно? Для внутренней истории. Для внутренней. И мы же КП будем вовне отправлять. Ну да, да. Я имею в виду, что мы не будем нигде это выкладывать. Не будем. естественно контент машина месячник то что мы уже проговорили набросали там варианты какого контента этого самого посмотрим подальше чек листик для себя сделал тут есть пару лендингов варианты соответственно посмотрите сейчас пройдемся бум бум так смотрим по по тому Кому мы обращаемся? Рынок и сегментация. Соответственно, мы здесь сегментируем по режиму выпуска документации и рискам простоя. То есть, архитектурный сегмент А. В крупных заказчиках формализованы процедуры. Конкурентное преимущество мы создаем Ведя проект от и до От технической потребности до подписания контракта Мы на каждом этапе У нас здесь нет как такой воронки Нет воронки Воронка предполагает некую силу тяжести Что оно само будет продвигаться Ни хрена подобного На каждом этапе мы сами пинаем и двигаем Сегменты Несколько сегментов По инженерным машинам фокус архитектурные проектные институты здесь соответственно высокие объемы выпуска бла-бла-бла строительство и пто госструктуры и ведомства картографии и gis это взята из источников конкуренты куда она ориентируется запросы ну то есть вот тут самые популярные сегменты больше всего денег здесь точки лимпро машин корпоративные имплант отдела имплант это которые ну встроены прямо внутри большие компании которых печать внутри для них важно снизить стоимость стройки контролировать качество экономику за счет снижения зависимости от внешней типографии, увеличение скорости выпуска. Еще и конфиденциальность, наверное, тоже надо добавить. Классно, спасибо. Клевая связка в нашу дополнительную секцию, которую разрабатывается. Ты во мнении отдаешь печать конфиденциальность. Дополняю, да. Здесь знаешь, какая история, надо подумать Допустим, допустим. Просто как только ты передал распечатанную штуку, она уже вовне ушла. Ты что-то придумал, такой дизайн сделал, раз в типографию, а потом это где-то окажется еще. вот короче говоря три четких сегменты а все экономическая рамка я посмотрел сейчас я обновлю тут полезный инструмент появится так нет кости это ты написал да заодно покажу вам как пользоваться кости значит добавляем безопасность ничего страшного с опечаткой все прикрыть поехали так пум пум пум совсем безопасности я дарят своими на слово конфиденциальность добавил я объясню почему потому что вот одно из самых ярчайших и широких для меня по крайней мере известных применений большого просегмента, это, например, печать брошюр к совету директоров в крупнейших компаниях. Ты понимаешь, там их печатают на 80-100 листов какой-нибудь годовой отчет по всем, с презентациями, графиками, формулами, печатают для совет директоров. То есть это информация, которую нельзя отдать в типографию, как бы ты ни хотел. услышал это пока не фокус но естественно мы это упомянем где-то кидай тебе на вентилятор а ты уж там порубленные складывай я бы только не судите слишком строго когда это порубленная короче от все отверстия с цифров все сравнивают это наша вот история которую я предлагаю педали ровать вот вы мне классно рассказали все это и я понял что это и плюсы конки у конкурентов и вообще на рынке вот это вот прям экономическая мы против а все это по сути и значит это по сегментам по конкуренту значит по сегментам так gtm план планчик накидом тут не знаю стоит ли останавливаться на этом сейчас ну там разработка чек-лист бла-бла-бла это потом это моя это под да да да да да ну чтобы по срокам видели у нас я год делал но естественно запуск лендинга март в апреле раскачиваемся добавляем конкретные картинки визуал там какие-то лиды уже начинаем собирать может быть запустим успеем запустить уже яндекс директ какой-никакой тестирование гипотез там с выход на масштаб ладно смотрим дальше по конкурентам значит такой вот анализ небольшой у кого чё есть джеком плоттер принтер плоттер вот это вот наша главная история из которой нам надо будет взаима не взаимодействовать а учитывать это наши альтернативы а вот можно понять весь список а вот четкого принтер плоттер плоттеру джеком и и принтер-плоттер. А если кто-то еще, с одной стороны, с другой, зачем нам брать совсем-совсем-совсем какие-то другие эшелоны, если вот это лидеры? Вот. И зачем это нужно? Это верхний уровень. Ром, я тебе еще такую, чисто опять, идею, когда у меня заканчиваются, что я делаю, когда у меня заканчиваются идеи, на тему, как посмотреть, что делают конкуренты в этом вопросе. Я меняю страну. И смотрю, как это делают не у нас. Это надо в первую очередь делать, мне кажется. Потому что не у нас зачастую... Да, потому... Во-первых, у нас этот сегмент, то есть если мы... Почему мы в него идем? Потому что он слабо конкурентный. Ну, то есть понятно, что в нем есть конкуренция, но в сравнении с условно продажей принтеров, он малоконкурентный. Вот. И посмотреть, как это делают не только в России, я тебе прям искренне рекомендую. Это тебе накидает... Подожди, ну, Кость, с идеями понятно. Пока мы идем по стратегии, по тому, что мы подчеркиваем. И нам нужно про сервисы ремонта рассказать, про инженеров. Я вот с какой точки зрения смотрел, насколько наши наши или комовские тезисы отражены у конкурентов понимаешь ни хрена у него zip Абсолютно верно. И именно поэтому я и говорю, что посмотри, просто вот, у тебя, как и у меня, наверное, с английским проблем нет, Поэтому посмотри, условно говоря, ты смотришь, как приземлить наши плюсы на те вещи, которые есть у нас. На нашу уже обсиженную поляну. Да, и смотришь в сравнении с олдскульными историями, как Ирина их называет, наших конкурентов. А было бы еще неплохо посмотреть на текущие картинки, ну, как бы, условно говоря, в других странах. Да, Ром, это полезная история, она мне никогда не приходила в голову, Кость, ну, ты прав. Круто, круто. Я бы еще посмотрела, как... У нас же есть давние мастодонты. То есть, вот принтер-плоттер, скажем так, от Jitcom и принтер-плоттер они менее... Они больше коробки отгружают. У них меньше сервиса. Они такие коробочники масштабные. Да, поэтому я и против коробки там пишу. А ты посмотри, подожди. А ты посмотри на тех людей, которые, как мы, в том смысле, что они продают не за счет низкой цены на коробку, а за счет сервиса. Такие компании тоже есть. Ты можешь их как-то записать и поглядеть, что у них вообще за сайты. Какие компании. Посмотрите, как они, да. Ну, например, Тор, Руспринт. Тор? Тор? Тор, Тор, да, вот так вот. Тор, Руспринт. В Руссаппорте, может, тоже что-то есть? Есть, есть. Руссаппорт. Руссаппорт, да. не спорт не спорт не русспорт а саппорт я понял может такой и есть русспорт но это не наша история слава богу что ты увидела сейчас бы я проанализировал какие-нибудь кроссовки Найс, найс. Да, так. Так, кто еще у нас? Так, в Москве. Ой, НИС, какой-то там НИС только что был, Руссо-порт не дописал. НИСа? Ну нет, НИСа, кстати. Ну НИСа, кстати, есть то, НИСа, НИСа есть такая. НИСа это очень старая, большая контора. У них будет и пропринт, и широкий формат. но они такие они прямо сейчас подожди но не со и скорее похоже знаешь как раз на принтер-плоттер у них они как мелок низко в миг когда мелко как мы и не плавают практически у них могут быть интересно конструктивно представлены какие-то вещи они очень сложные продукты продают очень тяжелые машины там вот прям вау-вау и комплекс всякие. Мы как на их вот это поле не пойдем пока, по крайней мере, уж точно, да, но может быть интересно как бы концептуально как у них устроено. Да, да, хорошо, включу в анализ. Сейчас, сейчас еще тебе скажу, сейчас тебе еще скажу. Господи, вылечили из головы-то наши злейшие, лучшие друзья, злейшие друзья наши сейчас. Как зовут-то? Сколько у нас времени, кстати? Первый формат? Как? Первый формат. Первый. Господи, понятно. Я просто кого в поиске находил, всех и писал. Я вот этих ребят вообще не видно. Они какие-то незаметные совсем. Знаешь, сколько они продают? Они прилично продают. не изучил до конца вот русспринты тор это питерские ребята но они много дают костяк сужена мне кажется у нас тоже продает а это ты мясников ты мясников как у нас Мясников. Блин, у меня с этими названиями... А кто вы? Я забыла, как они называются. Мясников. Самара. Аксус. Нет, не Аксус. Аксус это не Мясников. Если у нас в базе он есть, я найду эту компанию. Мясников. Самара.

Если вспомнишь, вот сюда в идею сможешь записать? А где я должна записать? Я пришлю ссылочку. Это везде есть. И на лендингах она есть, и на... Техноком. Во-во-во, техноком. О, отлично. Замечательно. Так, окей. Тогда, значит, по позиционированию еще раз резюмирую, мы перепозиционируем из поля железа в поле решения как раз таки. Но для этого нам нужно конкретно иметь на руках обещания проверяемые, гарантированное время реакции, SLA, за сколько мы гарантируем все наши сроки поставить машину в течение разработать решение поставить машину в честь двух недель до россии но в россии много именно такие вещи я это уже написал сервисное обслуживание next business day отлично склады запчастями расходами материалами. Это есть. Давайте сейчас посмотрим. Да. Я с вами, коллеги, с одной стороны почти со всем согласен, кроме истории про Next Business Day. Когда мы говорим про оборудование и все остальное, Next Business Day это немножко... Время реакции, Кость. Время реакции. Еще раз, коллеги. Нормальная реакция. Вот еще раз. Извини. Я тебе еще раз как раз пытаюсь донести эту логику, что у тебя завтра совет директоров. Тебе нужно распечатать не знаю, 500 пачек документов по Минску. Я бы не стал писать про Next Business Day, особенно про время реакции. Давайте мы напишем это в оборудовании инженерном. Да. Ну просто да, Кость, все, что касается промашин, здесь история... Ведь это же не про то, что им печать будет доступна на следующий день. Ну, как бы, если у них вот, они в 6 часов вечера кость начали печатать для совета директоров утром, то мы в любом случае им уже ничем не поможем, если что. Это я понимаю. Я просто говорю о чем? Я говорю о том, что, ну, первое, я бы не стал заострять на формулировке время реакции, потому что если говорить про время реакции, коллеги, то согласно IT, чему учат всех IT-директоров... это час. А мы пишем время реакции next business day. Это вызывает у меня... Давай писать не время реакции, время реакции у нас, Ром, действительно два часа или час. Потому что мы действительно получив заявку, связываемся с заказчиком мгновенно. И мы действительно выдаем иногда рекомендации или часто выдаем рекомендации по телефону, которые помогают заказчику. И фактически мы решаем проблему удаленно. Хорошо. Это на лендинге посмотрим. Значит, принтер-плоттер. Я его как основного конкурента взял, но, видимо, это не так. Соответственно, я это скорректирую. Это не тот фокус. Принтер-плоттер – это коробочник. Да, да, да. Я против него-то и строил все. Окей. А нам нужно все-таки против сервисников выстраиваться. Окей, но принтер-плоттер это первое, что появляется. Принтер-плоттер не будет вот это вот все делать. Не будет, это наша ниша, в том-то и дело. Но они появляются, они сейчас фактически лидер, они... Ты что-то ищешь, оборудование какое-то, все, ты принтер-плоттер. Ну просто понимаешь, принтер-плоттер это условно как Яндекс.Маркет. Агрегатор, да. Да, Для широкого формата. Или для каких-то более тяжелых машин. Так, смотрите, у нас проблемка нарисовалась. Я сейчас перешел к экспертному преимуществу. Люди, реальные кейсы. Это понятно. Экспертов мы берем. Меньшаков, Галафиевский. Продаем именами. Но для этого нам нужен список разрешенных публичных референдумов. Так, Севмаш, это что такое? Севмаш, там серверы были. Ну вот. Севмаш не было. В Севмаши не было ни промашин, ни инженер. Севмаш – это сервер. Сервер мы продавали. Ну, любую ГАСуху тогда взять. То есть я пока их так оставил референсные. Так, окей. Что еще, что еще? А, по поводу разрешения. Мы с Меньшаковым попытались пообщаться, он говорит, у нас под НДИ все, что-то нам рассказывают. Я с ним поговорила сегодня на собрании, значит, он свяжется с заказчиком и проговорит. Ничего там страшного нет. Мы не будем никакую конфиденциальную информацию раскрывать. То, что у РТ-инжиниринга есть локации в Норильске, это публичная информация. Мы ничего не раскроем. Мы будем делать съемку, как, не знаю, машину из аэропорта мы там забираем, да, из терминала. Это вообще никакого отношения не имеет. А в РТ мы можем вообще их не упоминать. То есть, если они будут против, мы будем вообще не упоминать. Мы будем говорить просто там, заказчик в Норильске. Это супер. Какие-то имена в итоге нам все равно нужно, которые мы можем упоминать. Маша, да, Маша Пупкина, нам все равно кто. Ну какие-то имена можем упоминать? Не знаю, он поговорит с заказчиком. Он говорит, все, понял. Это не смеется история. То есть вы готовитесь, а вопрос, что потом мы будем показывать, в каком виде, это уже... И еще раз фиксируем, лиды принимаете ты с Костей, фактически. Не поняла еще раз. Ну, заявки с форм, кто принимает, обрабатывает, которые пойдут? Ну, не мы точно с Костей. Не ты. Они будут, конечно, к нам быстро прилетать, ну, стандартные способы, да, то есть это, куда они будут падать? Вот куда падать, я сейчас настраиваю. Сейчас они меня в контактный центр падают. Если это стандартная история на КМ, они это передают как лид. Если это каким-то образом пришло по телефону. Если это пришло в виде формы обратной связи, то это сразу же на Расима Гульнара, но на значение встреч. Расим Гульнара. Это будет форма обратной связи, безусловно. класс и вас копию соответственно по каналам email в телегу не трогаем пока так пим-пим-пим-пим по кипят тут будем об этом узнавать то что с ежедневные собрания мы каждый день будем будем узнавать о том, что пришел ли там такой-то и назначать встречу. Дальше будем оперативно подключаться. Расиму с Гульнаровой вообще, в принципе, отдельно скажем, прежде чем встречу назначать, соответственно, хорошо, супер, нами как-то координироваться, потому что там будем уже более точечно и более внимательно менеджеров распределять. По поводу того, как мы оцениваем вообще успешность всего этого проекта, Смотри, цикл сделки, естественно, очень долгий. О ледах, как таковых, о проектах. Это не очень долгий цикл сделки. 6-18 месяцев. Ну, окей, долгий, стандартный. А кто сказал-то это? Нет. Нет? Это же для аутсорсинга. Ну, продажа в ГАСУХу, я смотрю, сколько она вас занимает. Ну, окей. Ну, я бы не сказала. То есть, ну, какой-то отдельный цель, самые-самые тяжелые случаи, ну, наверное, они могут быть 18 месяцев, но это скорее форс-мажор, чем норма. Ну, смотри, вот такие вот рыночные, я посмотрел, метрики, маленький, господи, SMB, Small and Medium Business, 2-4 месяца типографии, крупные холдинги до 12 месяцев. О, покупка, цикл сделки по покупке. Цикл сделки круглый Да, нет? Давай скорректируем, без проблем Вообще не так Вообще не так За неделю Прекрасно Это тоже крайний вариант Это крайне редкая история Я бы сказала, что старт от месяца Классный ориентир От месяца и, наверное, все-таки Средняя история это до 12 месяцев То есть от месяца до года, это вот как средняя история. У нее есть выходящие из-за границы этого значения случаи. Понял, понял, от месяца до года, хорошо, все. Это не особо на что-то влияет, но так, для планирования. Тем не менее, мы смотрим на органику с точки зрения маркетинга, Какой пошел трафик, откуда он берется Вот это вот все Как они запустились эти лендинги Лиды, заполненные формы аудита Или как мы там его назовем Это как маркетинг будем оценивать В начале То есть В первые месяцы Не закрытые сделки, а органический Это на встречу. Я сейчас покажу лендинги, там будут формочки, которые потенциальный заказчик должен заполнить, чтобы встреча состоялась. Ну все, да, это все еще перед встречей. Это перед встречей, конечно же, это вот еще даже не квалифицированный он по сути. Значит, качество, сколько из вот этих вот заполненных формочек мы все-таки встретились. Сколько мы провели аудитов. Это вот по вороночке идем. Пилоты, сколько мы тестов. Давай вот смотри, вот эта история аудиты как таковые. я еще заостряла твое внимание до этого, когда мы говорили, там не будет как таковых вау-аудитов. Ну еще в широком формате может быть. В промашинах там аудировать нечего. Там просто есть задача. Хорошо, но сколько таких задач мы до ТЗ довели условно. Да. Хорошо. ТЗ вот они КТРУ подготовлено. Тоже сколько штук, насколько ориентируемся. Хотелось бы понимать приблизительно. И по пайплайн, соответственно, продажи. Вот первые сделки. Демо здесь вряд ли будет. Скорее всего тестовые задания. Хорошо, хорошо. Это мы все считаем, смотрим, учитываем. Дальше пайплайн, сколько денег принесло, ну и бла-бла-бла. Вот это вот сервис У нас огромный Классный кусок сервисный Его тоже мы драйвим, естественно И NPS ксат измеряем Это тоже как результат Вот такая вот стройная штучка получается Так Так, так, так Ну, естественно, все это из AVRP Я смотрю Это чисто моя история здесь механическая Бейзлайн у нас никакого нет Так, ритм управления Это тоже для меня Так, дальше помчались Ну, контент-план, это примерные идеи роликов. Также нам по-хорошему, неплохо бы на какой-нибудь выставке появиться. Для этого нужен будет бюджет. Это уже потом. На выставке фигня, не нужно появляться на выставке. Ура, ура, терпеть их не могу, супер. Терпеть их не можешь, хорошо, там бесполезная история, выброшенный пропасть деньги. Это вендорская тема, не наша. так это мы закрыли длинность цикл сделки провисания маркетинга то что я видел риск только что проговорили так окей это детали я бы видела здесь хороший способ продвижения виде вебинаров он здесь может быть парень если вот или роликов каких-то до или вебинаров по каким-то фишкам по какой-то вот интересным темам. Это ролик-вебинар, по сути. Который разлетается на шорты потом. Давай-ка я запомню здесь. Само собой, но так, чтобы не потерялось. А то я сейчас улечу. Платформу у нас сейчас прям тяжело подобрать вебинарную. Все блокируется. Ну не суть. Давайте тогда посмотрим лендинги. Посмотрим. можно вот пока я тут это пока по вспомнила ром нам нужен список твоих вот этих созданных страничек всех командировки . или com . и давай . легко . и да вот где то где то мы чтобы могли ход открыть сказать, а, на мне вот сюда. А то вот их всех запоминать. Ир, согласен, сам теряюсь. Более того, у меня же кроме этого... Ну и нам какой-нибудь каталог. Куча серверов, которые мы управляем. Где-нибудь, чтобы он нам был доступен, каталог. Хорошо, хорошо. Все это более-менее есть, но пока не очень понятно. У тебя есть, у нас получается, точка входа это Рома. Куда мне зайти? услышал куда ты заходишь например нпс я только сейчас докрутил потому что командировка ликом идти до хорошо короче чтобы был каталог единый портальчик такой ясно, понятно, быстро продолжать. Где-нибудь, может быть, в MyElecom это где-то будет размещено, чтобы мы туда зашли, раз, ага. Хорошо. Маркетинг.Elecom.ru, может быть. Удобная точка входа. Вот чтобы было название и описание, что в нем. Удобная точка входа. Хорошо. Просто я там не в стадии тестирования, мы только командировку более-менее докрутили, плюс NPS, плюс я вам сегодня прислал этот, как его... white wide wide wide короче делай навигатор короче навигатор по своим вот этим хорошо давайте пробежимся по вот этому вайду вайдликом пир это пи первый так сказать mvp промышленная печать здесь мы рассказываем про во-первых смотрите важный point что мы не только что появились без простоев постоянная печать нон-стоп вот это вся наша классика и дальше клиенту вы ваша задача сценарий профи обновления парка аудит и всего либо госзакупка с нуля это вообще ну даже если они пропустят пролистнут не так важно но если заметят очень удобно будет сразу же перейти на т.д. для тендера узнать обаудить и бла-бла-бла смотри здесь 2 года на рынке 50 плюс клиентов я вова посмотрел таких кто у нас с более-менее крупными закупками все корректируется кнопочка идея это для вот сейчас она здесь точно также работает сюда добавлять можно короче день 50 клиентов это какой-то очень small супер small бизнес инженерной широкоформатной системы хорошо всех клиентов указать ну смотри у меня вот такая еще карта есть то что ты говорила региональный охват ты с костей и здесь у нас соответственно принципе все указаны до круга ну так про наведение при на видели бы они сами могут появляться будет не суть по показам региональных в 35 городов присутствует дитя реально губы вам от Арктики до Дальнего Востока в 25-м два новых динамику показываем, что что-то появилось тут. Так, значит, ну, здесь по широкому формату... Ладно, ну, в общем, надо будет здесь подумать, что светить. Ну, ладно. Просто это немножко дезинформирует, да, потому что у нас мы дотянуться даже силами... То есть мы из Москвы будем дотягиваться до многих вещей. Или... Ну вот условно тебе скажу, да, вот и путь. Да. Мне кажется, там партнеры даже... То есть даже у IQTech нет там партнеров, но я могу ошибаться. И это все равно кто-то будет дотягиваться. А это не обязательно, что мы... Это региональная компания. если что будем переуточнять но наш вау-эффект мы должны произвести мы не врем это факт лейком присутствуют да с этим аутсорсингом понятно что контекст у нас про широкоформатную пищать но тем не менее мы присутствуем по поводу вот этого аудита по другому как-то назовем это но с другой стороны хорошие слова почему нет тессиоту что вот мы с вами проговариваем и считаем карта простоев некая риски порой понимаешь я вот думаю что заказчик поймет прочитал что он подумает прочитав это слово просто да с другой стороны читает отчет по затратам так ты всего здесь при наведении тогда пояснять буду либо я по-русски напишу либо ну как то это я все стараюсь по-русски естественно писать но блин мы же должны быть в профессиональной терминологии начали как лошары будем деревенские понимаешь чем делаю еще более того английский язык для битуме еще разрешено вот бесплатный аудит мы всячески призываем к нам обратиться здесь соответственно вот по поводу оказывается очень очень такой широкий запрос и очень популярный почему-то все интересуются поводу инженерной печати с лазер против струя хрен его знает почему но вот я решил такую штуку добавить продаем у нас и так и так есть вот и собственно ну как бы это да хочется эксперты показать страны здесь вопрос ну да здесь вопрос в том что надо чтобы мы говорили о том что что в разных случаях нужна разная история. Не потому что струя это плохо, или лазер лучше, чем струя. Это для разного. Лазер не лучше, чем струя. Лазер для другого. Есть места, где лазер будет лучше, а есть места, где струя будет лучше. Абсолютно никакой лазер там не справится. Понял спорный тезис. Сносим. Хорошо. Я просто у конкурентов подрезал это. Ну почему лазера не струял? Лазер или струя. Когда то, а когда и... Если ты подрежу, ты его переформулируешь, что мы точно знаем, где нужен лазер, а где струя. Ай, хорошо, слушай. Ну правильно же. Сейчас я добавлю. Ну то есть история про то, спорят лазер и струя, как бы есть где то, а есть где другое. Вот. Не почему лазер, Почему лазер, а не струя, это неправильная постановка вопроса. Костя, как ты сказал... Мы точно знаем, где лазер, а где струя. Я еще и аудио записываю. Так, найс. У лазера, мы еще раз, мы точно знаем, не лазер, или струя, а где лазер, а где струя. Не встает вопрос или В этом наши эксперты порекомендуем, соответственно Опять надо сказать лазер или струя Это страсть по сокращению текста называется Не поймешь Где лазер, а где струя Паблика номер 3 Где лазер, а где струя Мы точно знаем так помчались и еще сами тоже просто посмотрите пройдетесь по поводу от коробка экономическая безопасность блин сформулировка такая себе мы продаем не оборудование бесперебойный цикл выпуска документации. Вот такой тезис хочется сказать еще раз. Хорошо. Вот экономическая безопасность, ну странно пока. Не экономическая, конечно. Такую экономическую безопасность я в целом не понимаю. это сложно сочиненный термин тур не помню что означает так не коробка бесперебойная такого не оборудование а без перебоя решение вот и все это тоже банально избит и кость понимаю но вот ну вот я тоже завис на этом и не коробка не коробка не коробка коробка наша коробка готовы ваши вовремя а а как это документы готовые вовремя документация готовая вовремя может система система бизнес цикле в бизнес-процессе бизнес-процесс нет нет нет это финтик бизнес процессе сыренка которая всегда работает потому что это же документация тоже не предмет бизнеса да это только кусочек необходимая шестеренка которая без которой не будет готового результата вот да и соответственно важно что это не коробка это шестеренка в бизнес-процессе которая всегда работает может готовый результат не коробка готовый результат пока готова готовы заменить целевой результат. То есть продаем не коробку, а целевой результат. Ну как-то так. Хорошо. Давай так хотя бы. Пока кривовато, но это MVP. Мы первый раз смотрим все это. Так, помчались дальше. Во-первых, сервис. Во-вторых, склад и экспертиза. То, что мы проговаривали раньше. Не обязательно экспертиза по 44 ФСЗ. Здесь важна наша экспертиза не только в закупках. Это хорошо, это надо оставить, но здесь самая главная экспертиза, это экспертиза в том, что нужно, какое оборудование и для каких задач. То есть это экспертиза в разработке решения… Нет, нет, нет. Это вот... Мы превращаем задачу в решение. На входе задача у заказчика, а на выходе решение от нас. Ну, грубо говоря, чтобы было понятно, чтобы не сказать, это экспертиза в выборе оборудования. В подборе оборудования. Это важно. Я бы тогда написал экспертиза полного цикла. Ну, если мы хотим, как бы, потому что у нас экспертиза не сервис. Опять экспертиза полного цикла. Что ты там экспертиза... Вот самая главная проблема у заказчика это какое оборудование выбрать. Это же не принтер. Ну и как его сервисить? Подожди, вторая, это следующая проблема. Ну, сначала выбрать. Вот про сервис написали, про зип написали. Экспертиза в выборе оборудования. Потому что самая главная проблема, с которой сталкивается заказчик, что выбрать сначала, а уж потом, понятно, сервисить, зип и так далее. Он в модели сначала не разберется, потому что это не линейный принтер. Ира, а надо экспертизу по 44, или как-то по-другому назвать? Это не экспертиза, а знание, помощь, экспертная помощь. Экспертиза по госзакупкам. вот так я бы написала. Не обязательно 44 КТРУ, потому что мы по 223 не продаем, что ли. Экспертиза по госзакупкам я бы написала. А экспертиза в подборе оборудования или как-то может быть в системной подборе оборудования. Вот так. Так, сделаю. В системном подборе. Так, дальше. И еще что-то, ИПО соответствующее, да, то есть там много компонентов. И, кстати, может быть, здесь и написать, экспертиза в подборе оборудования, или там, экспертиза в подборе, в системном, вот, в системном подборе оборудования ИПО. системном подборе оборудования по пока вот такой вот вариант где плоды тучу тучу то что я сейчас говорила системный подбор оборудования и по правильно вот значит здесь я убрал этот тот который у нас был вы сказали пока не работает 4 блок дополним пока развалилась ничего страшного и геи а геологи это так для себя пока ремарки чем у тебя кажется что они вне в океанологии до сейчас окей окей пока мы ничего не сделали нельзя светить понимаешь пока что пока мы не продали есть гипертижмаш и из этого зато за это о до мешокова заказчик и противо что уже мешокова заказчик у нас был институт гидропроект. Ты говорила. Но он, к сожалению, уже не действует, да, и там сейчас кип стоит. Но когда-то мы ставили целый, прямо оснащали целиком отдел выпуска. Еще был Газпром автоматизация. Ну, кстати, Кодест, но это коммерческий заказчик. Вот это я явно не так написал. Правильно написал. Надо расшифровать будет. Завод электротехнического оборудования. Как-то так. Я увидел, ВАВА, да. Вот, ну смотри, такая штука получается пока. Я разделил экологию в СИГЕИ, вот, вот, вот, вот. Это по кейсам. Здесь заполним, дополним, циферки крупно выведем. И будет nice and beauty, так сказать. И я хочу этот блок наверх все-таки, наверное, вынести. Вон туда. И красивую какую-нибудь картиночку, ну посмотрим. Так, дальше по аудиту пять шагов процесс. От заявки до готового плана внедрения. слишком как мы 10 рабочих вечера готовы планы ну нет за 7 дней мы не здесь не сделаем конечно за сколько от за я а почему 5 заявка обследование площадки расчет всего разработка 30 дней ну я бы я бы все-таки дает не делается заявка обследование площадки условно 23 дня окей расчет всего это там расчеты долго не но я бы неделю ставил 1 раза на расчет и 2-3 дня делать неделю ok ok ok ok так делаем разработка т.д. это тоже там тоже недельная так тут у меня дальше сейчас это поправлю сроки до пиву медь месяцочек от заявки до внедрения в одном случае 7 дней в другом одна неделя это в чем разница понятное дело печатка так лучше неделя до так так так так так так это года месяца найс вот эта вот история я восстановленные машины не 900 серии что такое такое установленные машины у нас нет таких ой это что откуда ты взял установлен просто выучила плюс кипси и корика уж мы точно у нас нет не будет скажи пожалуйста вообще я хотел сюда дополнить вот вот вот эту историю про не называю это не ликвидов хотелось сюда как-то вставить именно вот то что ты говорила есть машины которые мы бы ушли на бочках а а да да да в общем может не стоит это не стоит упоминать но это хорошая история на самом деле стоит упоминать подробности все возьми его убили колонки все у нас весь материал готовый да да да я знаю 3 600 пересчитаю реальная стоимость владения только по вашим данным данным так тут чуть-чуть верстка полетела вот онлайн калькулятор покажет цифры мне покажет был больше и мы хотели как я хотел калькулятор предложил ты сказала ни фига подобного это режет нашу экспертизу да и потом они будут приходить вот соответственно запросить аудит бесплатно аудит и всего чтобы они сами чтобы мы посчитали считаем вашим фактическим данным бла-бла-бла это переходит на форму в которой соответственно я сюда подключу эти свой пнн подтягивалась название компании или наоборот простая какая-нибудь отрасль и папа этой форме как тип закупки и сразу к нам приходит соответственно рассчитать другой еще 275 275 персональных данных где форма хранится и где обрабатывается на наших серверах в россии это написать у нас это написали где галочка на согласие нажимаю кнопку вы соглашаетесь. Нажимаю кнопку. Нельзя, законодательство требует явную галочку. Так. Везде тогда заменяю хорошо, кроме другой. У тебя везде, да, ты, Рома, это проверь, потому что сейчас Роспотреб за это просто берет и сразу выкидывает штраф. Он тебя находит через парфинг ботом. У нас сейчас заблокированы боты, окей. Это, я говорю, прототип. Понял. Так. Короче, блок там вот более верхний с этой ценой. Надо вот там 5 миллионов, 9 миллионов. Вот это вот, в общем, его требует доработки весь этот блок. Вот этот, нет, где он там был? Вот это вот, вот это вот, все пока не готово. Безусловно, безусловно. Да, ну, чтобы мы понимали, что это все еще вообще так нельзя выпускать. Так, сейчас. Идея мне нравится, промышленный комплекс по цене среднего, да, вот это может быть и имеет смысл. Ну, мне тоже, я только ради этого и оставил. Промышленный класс по цене среднего, Canon Colorways, ну, я, так, вот по деньгам все проверять, конечно, надо. Да, да, да, это мы потом вернемся к этому. Я, коллеги, напоминаю, что у нас 12 кост-отчет. а я не смотрите давайте тогда быстренько покажу вот эта форма потом сайт цифровая типография по похожему сделан лекалу для двух задач выберите сценарий типография коммерческая либо корпорация и рассчитываем расчет сразу такой же точно кость и закупки услышал меня, что надо добавить другое. Уже добавлено. Да, потому что есть 275 закон. Мы, если будем с этим сталкиваться, мы не будем работать. Ага. А таких будет много, потому что это оборонка. Другое добавлено? А может прям вам зримо написать оборонка? Не надо. Не пиши. Другое. Мы будем понимать, что другое. Мало ли что там другое заказчик имеет в виду. Потом разберемся. но будем обращать на это внимание будем сразу же когда данные просто нам нужно чтобы нам оставил эти данные потому что заказчик не всегда понимает он понимает что он оборонкой законы и 275 на любой оборонке любом предприятии оборонным есть и такие такие деньги и 275 деньги есть 223 например который оставляет за опрос, он нифига не знает до конца. Может не знать. С высокой долей вероятности. Из какого бюджета это пойдет? Из цветных денег или из обычных? Так, тут смотрите. Про печать. Тираж выше, простой, исключен. Цифровые системы для типографии. Так, печатных центров. Производительность промышленного класса с экономикой расходников. Под ключ. Вот смотри, Ром, я тебя остановлю. Сейчас мы уже бежим и ничего не согласуем. Мы время теряем. Останавливаемся на этом. Нам нужно будет продолжить. хорошо мы перешли к пробка и здесь точно также нужно погружаться вопрос сейчас не успели до соответственно занимаемся тогда занимайся широким форматом большим и либо так как предельно или во вторник а сможем там к этому вопросу вернуться да давайте я вам закину ссылки посмотрите если будет время нажимаете идею прям прям смело пить писать она есть на каждом дашборде везде где вы столкнетесь с непониманием либо чем угодно пожалуйста escape выйти там нажали записали мне это пришло я это отрабатываю работает как как часы ровно также я воронку тебе прислал то есть там точно такая же идея есть посмотрите хорошо работаем по кейсам по комментариям вот здесь чем запускаться в принципе если мы это докрутим все эти тексты это постараемся докрутить чтобы там уже в апреле выйти на мы готовы у нас есть уже за понедельник такой адский плотный просто кошмар а вторник у меня в любом случае идем довольно шустро поэтому как бы

Проектные институты и архитектура

Высокие объёмы выпуска комплектов чертежей A0/A1, длинный цикл согласования, потребность в надёжности и финишинге. Пример: Моспроект-3 (27М), Гидропроект (2.3М), Мосинжпроект (2.7М).

Строительство и ПТО

Печать и копирование рабочих чертежей «на площадку», активная работа с правками (mark-up), высокая чувствительность к простоям. Пример: Трансинжстрой (3.5М), МД Групп (2.6М).

Госсектор и ведомства

ФГУП, ФГБУ, АО с госучастием, бюджетные НИИ. ИБ и управляемость потоков данных — приоритет. Закупки по 44-ФЗ/223-ФЗ. Пример: ВНИИА (25М), Хруничева (18М), Росатом (14М).

In-plant: крупные компании

Компании с revenue >1M из энергетики, промышленности, банков — печать «внутри» вместо аутсорса. Пример: Восток-Энерго (116М), Росатом (14М), ОАК (10М), Газпромнефть (7.4М).

Коммерческие типографии

Расширение ниши коротких тиражей. Цифра побеждает офсет при тираже ниже break-even. Малый, но горячий сегмент. Пример: ИРМ-1 (1.4М), MiniPrintShop (832К), АРХБУМ (551К).

Реклама и медиа

Рекламные агентства, медиакомпании, маркетинговые отделы B2B. Быстро обновляемые материалы, персонализация, малые тиражи. Пример: Бизнес Ньюс Медиа (695К), Синдикат (573К).